Sales Development Representative

Chi siamo

In AESSE Soluzioni Informatiche crediamo che la tecnologia sia un fattore abilitante per la crescita delle imprese e che il suo valore emerga quando riesce a supportare concretamente le persone nel loro lavoro.

Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati di cybersecurity industriale, con competenze verticali sulla convergenza IT/OT.

In un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale.

La tua opportunità

Cerchiamo un/a Sales Development Representative (SDR) che diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore.

Il tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative di Account Based Marketing (ABM) insieme ai team Marketing e Sales.

Opererai come ponte naturale tra Marketing e Sales, garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente.

Cosa farai:

Sarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale. Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale.

Le tue responsabilità principali:

• Gestire attività di Prospecting Outbound verso account strategici, in linea con le iniziative di Account Based Marketing.
• Qualificare i lead generati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità.
• Comprendere bisogni, sfide e priorità dei Prospect, con un focus su sicurezza IT/OT, compliance e modernizzazione dei sistemi.
• Condurre meeting di introduzione (online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale.
• Pianificare meeting qualificati con gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato.
• Collaborare con la CMO per ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales.
• Aggiornare il CRM in tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI.
• Supportare la creazione e l’esecuzione di sequenze multicanale (email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse.
• Favorire il coordinamento costante tra Marketing e Sales per garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali.

Chi cerchiamo:

Una persona dinamica, curiosa, orientata all’obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all’interno di contesti B2B tecnologici.

Competenze chiave:

• Esperienza B2B: 2–5 anni di esperienza in ruoli di Sales Development (SDR/BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS.
• Esperienza e forte interesse per approcci Account Based Marketing e modelli commerciali data-driven.
• Abilità avanzate di ricerca, analisi e segmentazione per identificare Prospect e aziende target.
• Capacità di interpretare contesti tecnologici complessi e di comunicare valore in modo chiaro e professionale.
• Comunicazione persuasiva: eccellente comunicazione verbale e scritta, con enfasi sul Cold Calling e l’email copywriting.
• Ottime skill relazionali e ascolto attivo.
• Dimestichezza con CRM, pipeline management e workflow strutturati.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Power Skill distintive:

• Resilienza e tenacia, essenziali per gestire cicli di contatto continuativi e un elevato volume di attività.
• Orientamento ai risultati, con motivazione a raggiungere e superare le quote di meeting qualificati.
• Pensiero analitico, capace di individuare pattern, segnali e priorità nei comportamenti dei Prospect.
• Attitudine consulenziale e forte empatia verso stakeholder eterogenei.
• Curiosità verso la cybersecurity e le logiche dei sistemi industriali.